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內容來自hexun新聞

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把生意做大並不意味著回報成正比增加,反而有失去平衡的風險。文 | Paula Andruss5年前,Dean Cycon接到來自美國著名健康食品超市Whole Foods Market的電話,要收購他的17傢Dean’s Beans有機咖啡連鎖店。Cycon的咖啡店專營公平貿易咖啡(一種以公正的價格直接和當地的咖啡農進行交易的模式,每出售一杯咖啡可以直接支持發展中國傢貧苦農民的生活),而這類產品剛好在巨頭Whole Foods的產品線擴張的名單中。聽起來就像一個美夢成真的創業故事對嗎?但要把這個起傢於馬薩諸塞州的咖啡店賣給大公司時,Cycon猶豫瞭很久:公司規模可能會擴大3倍,而這會帶來哪些改變?“首先我們得增加晚班,這不是我想要的,工作與生活質量的平衡一直是我們堅持的公司文化;其次,要保持現有的利潤水平,我們必須增加50萬美元的投資用來購買機器設備,相當於我們要付出現在努力的3倍,才能維持和現在同等利潤的水平。為什麼要做這件事呢?”Cycon恭恭敬敬地拒絕瞭Whole Foods遞來的橄欖枝。之後的10年裡,他一直保持著緩慢增長的節奏,以便能自如地堅持公司理念。“做大是個不錯的結果,但不應該是個目標。”他說。盡管現在主流觀點均認為初創公司做大即是做好,但實際上控制擴張速度對很多公司來說更好。每個創業者對成功有不同的定義,不是每個人都需要以越來越多的資金、顧客、雇員為指標來衡量。其實保持企業的小規模並不意味著滿足於少賺點錢,而是為瞭在生意和生活之間找到平衡。而且,小企業還能不斷改進你的處境和心態,下面讓我告訴你原因。擴張可能讓你偏離公司最初的願景Adelaide Lancaster是《大公司》一書的作者,她認為企業做大後,多少會向最初既定目標妥協,員工的積極性就會受到影響。“不是每個企業都在追逐越來越多的客戶。”對Cycon來說,增加夜間產品線意味著他的12名員工回傢的時間變少,會破壞這些人“過有意義的生活”的目標。“如果你的生意對你在乎的或者想得到的那些東西來說有利,擴張之後這些東西可能就完全變瞭。”他說,“當然你一開始做生意很可能是為瞭錢,但如果你還想要生活中別的東西,那麼擴張就有一定風險,會讓你失去平衡。”擴張的成本太高把生意做到下一個階段,通常意味著更多的投資——買新設備、雇更多人。Lancaster說,生意擴張的規模未必和回報增加的規模成正比,但很多創業者在擴張時都未預見到這個問題。“回報的增加通常伴隨著投入的加大。”她說。紐約在線租書機構Bookswim.com創始人兼CEO George Burke意識到,如果把研發技術和推廣以獲取新用戶的錢集中花在留住現有的用戶上,這些人每月將貢獻20美元的訂購費,公司獲得的利潤要高得多。“在調整之前,我連薪水都不要瞭,這真是讓人沮喪。但調整之後,現在我個人的薪水有6位數。”Burke說。2010年,Bookswim擁有15名員工,年收入110萬美元,比競爭對手Booksfree.com更快地達到瞭這個數字。“我慶幸當時收回瞭戰線。”保持小規模能讓你做真正熱愛的事華盛頓顧問公司Jennifer Schaus & Associaates的Jennifer Schaus認為,小企業擴張後,創始人的責任就轉向行政工作,漸漸磨滅瞭激情。為瞭讓生意持續增長,你最初喜歡做的那些事的時間勢必會被占用。“假設你做這門生意最專註於服務方面,或者興趣點在設計、銷售、寫程序或者創新。”Lancaster說,“做大之後你就無法再專註於自己最想做的事,而必須重點構築商業模式。”Schaus就體驗過這種壓力。“也許作為一個總裁或者執行人員,做出大大小小的商業決定,或者研究薪水、利潤等都是企業發展到一定程度合理的階段,但我最喜歡的仍然是與客戶互動,我做在這個位置上能創造最大的利潤。這就是我能做的事,而且我也喜歡這樣。”管理你自己的時間很多人創業不僅是為瞭付賬單,更希望以自由自在的方式生活。在芝加哥開瞭一間個性化打印店Tweedle Press的Nina Interlandi Bell對此深以為然。2012年,從一傢包裝公司辭去創意總監職位後,Nina把全部精力投入到Tweedle Press中。除她之外,小店隻有一名員工——Nina的丈夫,這樣反而比雇用兼職更容易達到工作與生活的平衡。“雇人當然能幫很多忙,但是我們更青睞對時間的自主靈活性。”她說,“我們調整時間不會影響到其他人,讓店就保持這麼大,我們就能控制自己的時間表。”你未必適合雇很多人加州小型研究顧問公司Lafayette合夥人Steve King認為,雇人反而是一個阻礙創業者擴張的因素。“許多小企業主不想做大,因為他們發現招太多人隻是增加瞭工作量而已,與換來的利潤增長不成正比。”他說,“他們也不知道擴大規模最終是否對利潤增長有用。”讓創業者對招聘望而卻步的原因還包括,“法律條例上有很多限制。另外,雇主和雇員之間存在不信任問題,雇主也不想為員工的職業生涯背負太多責任”。還有的人認為自己管理自己遠遠好於管理他人。“我從不覺得自己可以成為一名領導。”BookSwim.com的Burke說,“我可能是個創新者,但對我來說領導和管理員工並不容易。”分工也是一項挑戰。Interlandi Bell就很頭疼如何為其團隊培訓和分配任務。“很多時候我自己來完成還容易一些。”她說,“也正因為公司規模不大,所以我親力親為也做得過來。”債務風險可能無法控制不是每個創業者都覺得有必要借錢去買不動產、設備或擴大辦公室。King認為,做大企業會帶來更多風險,借更多錢意味著要放入更多自己的資產。“但如果擴張不成功,公司會崩潰。”他強調,很多公司倒閉的原因都在於擴張太快,現金流斷裂 。“保持小規模意味著你不必承擔太大風險,也不用為擴張帶來的成本風險愁眉不展。”Cycon已經運營Dean’s Beans有機咖啡店20年瞭,他的小公司緩慢、有序地發展著,全靠他的個人存款和房屋抵押支撐。房屋抵押是公司要買第二臺生產設備時去銀行辦理的。今天,Dean’s Beans的收入已超過400萬美元,債務有50萬美元,用現金就可以還清。“在你能掌控債務的前提下,它會是你的朋友。”Cycon說,“但它吞噬你同樣很容易。”法規因素美國的很多條例使創業者寧願將企業保持在小規模,也不願面對增長的成本和帶來的各種管理問題。最著名的是《合理醫療費用法案》,它要求50名員工以上的企業在次年為員工提供健康保險(放心保);《傢庭與醫療假期法案》則要求50名員工以上的企業雇主提供基於傢庭或健康原因而申請的停薪留職假期;《美國殘疾人法案》則規定15名員工以上的企業不得歧視殘障人士。還有很多法規在其他方面限制瞭創業者。例如美國環境保護署的《工業有毒廢氣條例》,規定將對每月排放廢氣超過220磅的公司征稅。“要搞定這些條款,企業還得再另雇員工。有的企業寧可將規模控制在規定數字之下。”King說。美國食品和藥物管理局對食品供應商也出臺瞭相似條例,12個月內制造商品不超過10萬件的食品供應商,要承擔的法律義務將小得多。“假如你就是一個手工食品制造者,顯然能省掉不少麻煩。”King說,“所以,沒必要越過規模這道門檻。” 譯 | Yelena Xu

新聞來源http://news.hexun.com/2014-02-10/162011929.html

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