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??站在今天的時間點上,融創二字已經和“綠城”,“佳兆業”緊密捆綁,形影不離。業績發佈會上,對於佳兆業,對於綠城事件的看法成瞭大傢最聚焦的問題。拋開我們作為觀眾的那顆八卦的心,無論是項目的收購或者是企業的收購,其實終究是一門生意,有利可圖則積極進取;弊大於利,則果斷離場。用老孫在剛剛過去的業績發佈會上那句話來說,“再大的生意也是生意”,這是一句實在話!

??融創的產品策略是實現“高端項目也能做高周轉”的秘籍。事實上,融創的品質發展經歷瞭兩次“爬坡”。第一次始於西山壹號院,融創自此確立瞭“高端精品”戰

??融創始終在堅持:

??摘錄曾經孫總和記者的對話:

??堅持提升產品



??1、營銷在融創地位超然

新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-03-27/17515987158745694913046.shtml

??6、註重銷售團隊和渠道,輕策劃

2013年的的8.3%下降至2014年的7.6%。

??3、找最好的銷售員



??融創的營銷要從人說起,包括孫宏斌在內的核心高管團隊都是銷售出身,融創對銷售的重視度其他公司無法達到。在融創其他部門是需要配合營銷的,所有融創的正式員工都有一個銷售目標。

??沒想到:2014年11月,大傢都以為融創對綠城的收購已經板上釘釘,事情的反轉源於一封神秘的舉報信,舉報宋氏夫婦、壽百年與孫宏斌是一致行動人,在大傢的錯愕之下,融創對綠城的收購以失敗告終。

略,而第二次是因為與綠城的合作。就連兩傢公司內部的員工也都表示,產品是綠城做得好,營銷是融創幹的強!(上述兩點整理自新華網《孫宏斌談融創戰略:



??孫宏斌在微博中說:“所有的動作都應該指向這些根本問題,所有的獎勵都應該直指解決這些根本問題的效果。很多所謂的調研、策劃、文?、活動、廣告、培訓都因遠離這些根本問題而莫名其妙”。





??“為什麼放著國內十幾億的人的生意不做,要去做國外幾十萬華人的生意?”







??融創傭金提成千分之三到千分之六,此外,每周每個項目有8-10萬獎勵,完成指標就有,一共是17項獎勵,業內少見。







??“恒大都賣水瞭,融創會轉型嗎?”

??堅持高周轉









??高周轉所帶來的企業財務情況優化。公司扣除預收賬款的資產負債比率和凈負債比例分別為70%及44.5%,凈負債率較2013年同期的69.7%顯著下降。

??“考慮過到國外開發房地產項目嗎?”











??但融創的積極背後,卻屢遭翻轉:



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內容來自sina新聞

??“賣水?賣水挺好的,賣的比油都貴,但融創還是做房地產,市場還很大。”

“後500億”時代無需轉型》一文)

??2、營銷以客戶為絕對主導



??在融創,營銷的一切都必須圍繞“客戶是誰,在哪兒,如何找出來,如何成交”,通過與客戶建立良好關系促成。



土融建融台南東山土融建融





??融創認為好的銷售員一定可以帶來客戶,好的銷售員一定知道項目該賣給誰,知道什麼時候促單,也知道如何利用手裡的資源,所以融創對於銷售員的要求非常高,必須是最好的。

??沒想到:2015年3月24日,融創發佈2014年報,雖然銷售業績保持增長,但營業收入大幅下降兩成,毛利率跌破20%,比2013年下降6個百分點,融創解釋的原因是增加融創氿園等4個項目的物業減值撥備所致;同時,2014年融創財務成本猛增。

??4、培養冠軍意識的營銷團隊



??融創一直在向銷售團隊灌輸這個團隊是這個企業的明星團隊,也是業界最好的,建立他們的冠軍意識。



??5、高傭金加17項獎勵

??區域深耕,隻求做精。目前僅進入8個城市,全部是一、二線城市(北京、上海、天津、重慶、杭州、蘇州、無錫、常州),融創在所有進入的城市均保持瞭領先地位,尤其是全國四個直轄市均位居前三。2014年融綠在上海力壓群雄,成為上海灘的一哥。

??2014,融創雖處於風口浪尖卻仍然有自己的堅持,老孫在2014年初的業績發佈會時說“後500億”時代無需轉型,既不會轉型做養老地產,也不會去拓展海外市場。與現在行業大勢相比,似乎是不走尋常路瞭。

同時,公司積極拓展融資渠道,降低融資成本,其加權平均實際利率由2013年的10.0%降至截至2014年的9.1%,其中新增借款加權平均實際利率由









??7、銷售需要具備價格承載力



??融創營銷體系的管理人員有一個很重要的考核標準,就是對於價格的承受能力過程。融創的要求是要銷量也要售價,所有的銷售管理人員要有能力和意識承受高溢價。(整理自《融創呆17年的高管告訴你孫宏斌的營銷戰略》)





??“將來會做養老地產嗎?”記者問



??“不會,有錢的人還沒老,老瞭的人沒錢。”孫宏斌的回答讓人捧腹

??但是也要知道,敢為人所不為,是需要底氣的,我們認為,融創的底氣正是在於那眾所周知的四個字“狼性營銷”:

公教貸款率利最低銀行2015二胎年息





??沒想到:今年3月初,都說老孫已經正式入駐瞭佳兆業辦公,沒想到由於境外債權人對重組方案持反對意見,融創收購佳兆業受阻,到3月24日,孫宏斌在年度業績會上坦言,融創收購佳兆業的可能性減小。



??堅持深耕

孫宏斌的生意經房企不需要轉型



??孫宏斌說自己從不相信什麼房地產黃金十年之類的判斷,十年前,房企還都為銷售額達到百億元歡呼雀躍,但是現在千億的銷售比比皆是。中國房地產市場的巨大潛力還沒有讓他看到融創發展的瓶頸。不遠行,不轉型,還是那句話,深耕細作。

??億翰觀察

??億翰君言:



??我們認為現階段企業轉型,多屬高舉高打的做法,這種做法同時需要軟件和硬件的高度配合,並且需要精準把握企業發展戰略意圖,才能夠微見實效。在原有的體制下,想要在短時間內明確轉型路徑,實非易事,所以對於當下的轉型探索熱潮,我們的觀點是:守正道,微創新!








??2013年,融創銷售業績從300億來到500億,表現搶眼;2014年,因為與綠城的分分合合,在行業內備受關註;2015年初,融創要收購佳兆業。從過去到現在,融創表現出來的都是積極發展的態度。

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